في 22 فبراير ، انطلق مؤتمر وكلاء HGTECH العالمي رسميًا ، اجتمع وكلاء وعملاء من أكثر من 20 دولة حول العالم في Optics Valley لتقديم أحدث حلول التصنيع الذكي بالليزر مع HGTECH.
من الآن فصاعدًا ، سنطلق سلسلة من القصص "رحلة العلامة التجارية العالمية HGTECH".
أول نجاح في جمهورية التشيك
دخول السوق الأوروبية
منذ إنشائها ، التزمت HGTECH بإستراتيجية التدويل الخاصة بها وفي عام 2016 ، بناءً على احتياجات تطوير أعمالها ، بدأت في دخول السوق الأوروبية. في ذلك الوقت ، حصلت آلات القطع بالليزر من سلسلة MARVEL وسلسلة GF بالفعل على شهادة CE. ومع ذلك ، نظرًا لعدم وجود حالات مبيعات محلية ، كانت مبيعات أول آلة قطع بالليزر صعبة للغاية.
من خلال معرض صناعي ، علم قسم الأعمال الدولية في HGTECH أن العميل في جمهورية التشيك بحاجة إلى شراء معدات القطع بالليزر ، وبدأ الفريق على الفور في الاتصال بهم. في ذلك الوقت ، كانت السوق الأوروبية منقسمة بشكل واضح ، حيث احتلت الشركات الرائدة السوق الراقية لجني أرباح عالية ، و "صراع" صغار المصنعين في سوق المنتجات ذات القيمة المضافة المنخفضة ، واحتياجات التحول والارتقاء لبعض الشركات المحلية الصغيرة والمحلية. تم تجاهل المؤسسات الصناعية المتوسطة الحجم لفترة طويلة.
تحقيقًا لهذه الغاية ، نظمت الشركة فورًا مهندسي تكنولوجيا المنتجات المعنيين لدراسة المعايير الأوروبية وتعلمها ، وتصحيح الأخطاء وضبط المعدات والعملية وفقًا لطلب العميل ، مع التواصل النشط مع العميل ، واتخاذ زمام المبادرة لتوفير 24- ساعة فنية دعم المعدات. بعد ما يقرب من عام من التواصل والتعاون ، في عام 2017 ، نجحت HGTECH في توقيع عقد مع عميل تشيكي. في نفس العام ، توصلت الشركة إلى تعاون مع عدد من العملاء والوكلاء في بولندا ورومانيا ، ونجحت في فتح الباب أمام السوق الأوروبية.
اختر سيد عظيم للتعاون
"صنع في الصين" يواجه "صرامة ألمانية"
2018 ، بدأت الشركة في تنفيذ "استراتيجية توطين المواهب" لتسريع تطوير الأسواق الأوروبية الراقية.
يتطلب التعاون بطبيعة الحال إيجاد خبراء ، وكانت المحطة الأولى لسوق أوروبا الغربية في ألمانيا ، القوة الصناعية المخضرمة. كمركز للاقتصاد الأوروبي والمقر الرئيسي للعديد من شركات الليزر متعددة الجنسيات ، فإن الاستحواذ على السوق الألمانية لا يعني فقط الاعتراف بقوة المنتج ، ولكنه يوفر أيضًا دعمًا قويًا لصورة العلامة التجارية. خلال "التبادل" مع المؤسسة الألمانية ، اختبرنا المتطلبات العالية والمعايير الصارمة التي كان يمتلكها الوكيل لجودة المنتج. من دقة الترجمة الألمانية على ورق الملصقات إلى إعادة ضبط وظائف وعمليات المعدات ، استخدم الموظفون العدسات المكبرة والمساطر لإجراء فحوصات صارمة للجودة. من أجل الاستجابة لاحتياجات العملاء في الوقت المناسب ، وضع أعضاء الفريق أنفسهم في موقع العميل وأكملوا 43 تعديلاً مثل التحسينات الميكانيكية والوظيفية والعملية في 20 يومًا فقط.
في عام 2019 ، تلقت أول آلة قطع بالليزر عالية الطاقة من سلسلة MARVEL طلبًا من عميل ألماني. اليوم ، في المتوسط ، يتم إرسال MARVEL واحد إلى أوروبا كل أسبوع. في العامين الماضيين ، كان حجم مبيعات HGTECH في السوق الألمانية ينمو باستمرار بمعدل 100 في المائة ، مما رسخ مكانته بقوة كرائد بين منتجات "صنع في الصين".
الفرص: الانطلاق إلى العالمية مع جلب التكنولوجيا الجديدة أيضًا
لا تتعلق العولمة بالبحث عن فرص تنمية أوسع في الخارج فحسب ، بل إنها تجلب أيضًا تيارًا ثابتًا من الحيوية المبتكرة للمؤسسات من خلال تطبيق التقنيات المتطورة.
تعتبر الفوهة مكونًا أساسيًا في آلة القطع بالليزر وأحد الأجزاء ذات أعلى تردد استبدال. تتمثل الطريقة التقليدية في استبدال الفوهة يدويًا ، والتي لا تتمتع بكفاءة منخفضة فحسب ، بل إنها تقلل أيضًا من جودة القطع بشكل كبير.
أثناء عملية صيانة المعدات ، علم مهندس مسؤول عن الدعم الفني من عميل ألماني أن اثنين من الشركات المصنعة العالمية الرائدة قد طورا عملية استبدال الفوهة تلقائيًا ، والتي يمكن أن تزيد الكفاءة بنسبة 50 بالمائة وهي أيضًا أكثر أمانًا من الاستبدال اليدوي.
بعد عودته إلى الصين ، قام على الفور بالتواصل مع فريق تطوير المنتج بأحدث تقنيات العمليات وقام بتعزيز تحسين المخطط التقني. بعد ما يقرب من ستة أشهر من معالجة الصعوبات التقنية ، أكملت HGTECH بنجاح تطوير معدات استبدال الفوهة الأوتوماتيكية الدوارة وأطلقت نموذجًا أوليًا. وفقًا لطلب العميل ، تم تسريع جدول تبديل المعدات من 90 ثانية إلى 45 ثانية ، مع كفاءة مقارنة بالمعدات المماثلة من الشركات المصنعة الرائدة في الصناعة.
في عام 2021 ، نجحت الشركة في اجتياز اختبار القبول لمعدات استبدال الفوهة الأوتوماتيكية من سلسلة MARVEL المخصصة للعملاء الألمان ، لتصبح أول شركة صينية تطبق وظيفة الاستبدال التلقائي للفوهة للمنتجات الناضجة والموثوقة.
مع شبكة التسويق الخارجية المثالية بشكل متزايد ، تعمل خطة العولمة الخاصة بـ HGTECH أيضًا على تسريع توسعها. على مدى السنوات الخمس الماضية ، حافظت أعمال HGTECH الخارجية في منتجات معدات الليزر على معدل نمو يزيد عن 60 بالمائة ، مع نمو في السوق الأوروبية وصل إلى 90 بالمائة. حاليًا ، حققت الشركة تغطية كاملة للسوق الأوروبية ، وأنشأت تخطيطات للتسويق والقدرة الإنتاجية وسلسلة التوريد في أكثر من 40 دولة ومنطقة بما في ذلك أوروبا وأمريكا والشرق الأوسط وشرق آسيا.
